העלתי את השאלה בכותרת מכיוון שאני נתקל ביזמים רבים שמגיעים אלינו לאחר שבצעו רישומי פטנטים באלפי שקלים/ דולרים ורק לאחר מכאן הגיעו לשלב של פיתוח המוצר ובניית האינפורמציה העסקית הדרושה.

מטרתי במאמר זה הוא להאיר את עיני היזמים שבכוונתם לפתח מוצר/ פטנט – תהליך שאני קורא לו 'בניית ערך כספי לרעיון' ובאיזה שלב באותו תהליך כדאי לרשום פטנט או הגנות מסחריות כאלו ואחרות.

אז איך בונים ערך כספי לרעיון/ מוצר/ פטנט?

המלצתי היא לקרוא את הנקודות למטה במקביל לסכמה בקישור המצורף – תתייחסו לסכמה בתכנית בטא (בשביל הנוחות שלכם)

לפי שלבים ונכון לרוב המקרים, אבל לא לכולם (לכל כלל יש יוצא מהכלל!!):

1. בניית אסטרטגיה למיזם: מה היכולות של היזם, עד לאיפה הוא רוצה להתקדם עם המיזם (דגם התכנות, אב טיפוס, ייצור, שיווק וכ"ו – תלוי מאוד בתקציב) ובגדול – עד לאיזה שלב הוא מסוגל/ מעוניין לקדם את המיזם. בנוסף שיקולים שצרכים להילקח בחשבון בשלב זה הם אופי והגדרת המוצר (קהל יעד, שוק, טווח מחירים, אסטרטגיה שיווקית עתידית וכ"ו).
2. חיפושי פטנטים: לאחר שיש כיוון ראשוני וכללי למוצר יש לבצע חיפוש פטנטים (מוצרים דומים/ קונספטים דומים, מנגנונים דומים וכ"ו).
3. ניתוח דוח פטנטים: את דוח הפטנטים יש לנתח ולאבחן מה קיים ומה לא קיים, מה אפשרי לפיתוח בהתאם לפטנטים שלא נמצאו ושעדיין ריאלי לשוק הלקוחות הפוטנציאלי (הוגדר בסעיף 1) וכ"ו. רק לאחר ניתוח הפטנטים הקיימים ואבחון מה לא קיים ניתן לגשת לפיתוח המוצר/ הרעיון/ הפטנט.
4. פיתוח המוצר: לנושא זה לא אכנס יותר מידי למעט שניתן לעצב ולפתח מוצר למספר שלבים שבהם כוחו של הפיתוח יהווה נכס ממשי. חלק משלבים אלה הם: דגם התכנות של המוצר המיועד, דגם דמה (מוק-אפ), דגמי התכנות מתקדמים, אב טיפוס, מוצר סופי וכ"ו. נקודה חשובה נוספת היא שפיתוח המוצר חייב להעשות לאחר לימוד של הדגשים שהועברו מסריקת וניתוח הפטנטים שנמצאו ואבחון של מה שלא קיים.
5. רישום פטנט: בהתאם לפיתוח שנעשה (שלוקח בחשבון פטנטים קיימים) מבצעים רישום פטנט. את הפטנט רושמים על התכנות מכאנית מסוימת שלרוב מתגלה תוך כדי תהליך הפיתוח. ולשם דוגמא מכונת התפירה המפורסמת – על מה בעצם הפטנט שם: האם על הקונספט של מכונת תפירה?, האם על הקונספט של אופי התקנת החוטים במכונה?, האם על המתקן הרגלי שמניעים על מנת להזיז את המנגנונים המכאניים?. התשובה לכל השאלות היא לא. הפטנט במכונת התפירה הוא על המחט ההפוכה – החור שלה הוא כלפי מטה ולא מהצד העליון שלה (כמו תפירה רגילה). הגנה מסוג זה מאפשרת כיסוי מלא של המכונה – לא משנה איזה מנגנון פנימי תבצע במחט ההפוכה לא תוכל להשתמש. אתם חושבים שאותו יזם שהגה את רעיון מכונת התפירה חשב על הפטנט הזה בשלבים הראשונים או רק לאחר תהליך פיתוח מסויים??
   ולסיום: לגבי הפטנטים: פיתוח נכון של מוצר יגלה ויאבחן פטנטים חדשים שאלמלא תהליך פיתוח לא היו נגלים. על חידושים אלו יש צורך לרשום את הפטנט (כדי שיוסיף לערך הכספי של רעיון – שיהיה פטנט חזק ובעל כח בנקודת המכירה).
6. כתיבת תכנית עסקית + סקרי שוק: כתיבת התכנית העסקית הוא תהליך שמכיל את כל התהליכים שמתוארים בנקודות הקודמות (כולל סקרי שוק). התכנית העסקית הוא המסמך שיאגד את העבודה שנעשתה בסעיפים הקודמים ובנוסף יתווספו לה דברים נוספים כמו: חישובים כלכליים, דוחות כספיים צפויים, יעדים, אבני דרך, גיוסים דרושים, אפשרויות להחזרי השקעה, שווי חברה/ מיזם וכ"ו. בגדול: יש להתייחס לתכנית העסקית כמסמך המכיל את כל האינפורמציה הרלוונטית למשקיע פוטנציאלי על מנת להעריך האם הוא מעוניין או לא מעוניין להשקיע במיזם.
7. גיוס השקעה/ שותפות אסטרטגית/ מכירה וכ"ו: לאחר שהשלבים למעלה הסתיימו ליזם צריך להיות ביד: סרטון הדמיה/ דגם התכנות/ מוק אפ – בתור מינימום, דוח חיפוש פטנטים, אישור הגשת פטנט שמבוסס על הפיתוח שנעשה, סקר שוק + תוצאות ותכנית עסקית מלאה. רק עכשיו הגיע הזמן לחפש השקעה. זה הזמן להפוך עולמות ולעשות הכל כדי להגיע למקום הנכון, בזמן הנכון ועם האנשים הנכונים.
   

אני מקווה שבמאמר זה הבהרתי מספר נקודות שלהערכתי חשובות לכל יזם מתחיל ופיזרתי מעט את הערפל הקיים סביב עולם היזמות/ פיתוח מוצר/ פיתוח פטנט.