הקשיים בפיתוח פטנטים ומוצרים

אני מניח שהקושי בפיתוח מוצר לא קיים דווקא בפיתוח המוצר אלא דווקא בתהליכים המעורבים והמשולבים בפיתוח מוצר. על מנת לפתח מוצר מנצח לא מספיק לפתח את הפטנט או את הרעיון שיש לכם. חשוב לקחת בחשבון גורמים כמו הגנות עסקיות רלוונטיות, חוות דעת קהל, שלבי גיוס רלוונטיים, יעדים ואבני דרך, מבנה חברה רצוי, הוצאות והכנסות צפויות ועוד גורמים רבים.

הסיבה לכך היא שעל מנת שמוצר יצליח בשוק, לא מספיק רק לעצב ולפתח אותו בצורה נכונה. חשוב גם לשווק בצורה נכונה, שהמוצר יהיה מתאים לשוק היעד, שיענה על צורך שהמתחרים לא עונים עליו וכו. כל אלמנטים אלו יחליטו בסופו של דבר האם הלקוח יבחר לקנות את המוצר שלכם, או של מתחרים. מכיוון שתהליך הבאת לשוק של מוצר חדש חווה בתוכו כל כך הרבה תהליכים מקבילים, יש צורך בתקציב גדול ובצוות שיעבוד בשיתוף פעולה – כל אחד בתחומו. בהתאם – ברוב המקרים – היזם או חברת ההזנק יצטרכו לגייס השקעה כספית או שותף אסטרטגי שיאפשר למוצר להתקדם לשלבים מתקדמים יותר, ועד הגעתו של המוצר לשוק.

ניתן לראות תהליכים מובנים ליזמים מרגע הרעיון ועד מוצר סופי באתר www.b-focus.com, תחת העמוד 'תהליכים ליזמים. הייחודיות בתהליכים המנוהלים בחברת B-Focus היא שהתהליכים כוללים בתוכם את כל הפנים העסקיים והפיתוחים הדרושים על מנת להביא מוצר לשוק והתהליך מסונכרן בין מחלקות החברה כך שהמוצר שיפותח יענה על דרישות השוק בצורה המרבית, ובהתאם יגדיל את סיכויי ההצלחה. בנוסף חברת B-Focus מספקת ליווי של יועץ עסקי, מוכר ע"י גופים ממשלתיים, לכל תהליך ושיתוף הפעולה בין היועץ ליזמים ולשתי מחלקות החברה יעלה דגשים שיווקיים ומסחריים שמחויבים התייחסות בשלבי פיתוח המוצר ובאופן לקיחת ההחלטות.

דוגמא למגוון ההוצאות הדרושות על מנת להביא מוצר לשוק יכלול בין היתר הוצאות בתהליכים הבאים:

• פטנטים – מה קיים ומה לא, על מה ניתן לרשום פטנט, איזה מנגנון כדאי לפתח ואיך כדאי להגן עליו.
• תכנית עסקית – אבני דרך ויעדים, הוצאות והכנסות צפויות, הערכת שווי מיזם, מבנה חברה, גיוסים דרושים וכ"ו.
• פיתוח – פיתוח מנגנון מכאני ועיצוב המוצר.
• ייצור מודלים – ייצור מודלים תוך כדי תהליך הפיתוח ועד ייצור אב טיפוס סופי לייצור.
• ייצור – ייצור תבניות והקמת מערך ייצור, הרכבה, אריזות, בקרת איכות + הכשרת עובדים והקמת פס ייצור עובד. בנוסף יש להתייחס להזמנה של חומר גלם (הרי לא נייצר 20 יחידות, אלא 10,000), עלויות להובלה ומיסים רלוונטיים.
• שיווק ומכירה – עלויות שיווק (בין היתר כוללים דרכים ליידע את הצרכן שהמוצר קיים ונמצא על המדפים), עלויות מכירה ואכסון, החזרים של ציוד, הסכמי שיתוף פעולה עם חנויות וכ"ו.

חשוב לציין – כל התהליכים המתוארים למעלה הם עלויות והוצאות דרושות עוד לפני שנמכר מוצר אחד בשוק!!!!!

הקשיים שבפיתוח מוצר או פטנט חדש הם קשיים שנובעים מכמות התהליכים, ואופי הסנכרון בניהם, אותם צריך לעבור המיזם על מנת להגיע לשוק. לרוב לא מספיק לפתח מוצר אם אין לו תכנית עסקית מאחוריו – אחרת איך ידע המשקיע מה הפוטנציאל והיעדים הקיימים לאותו מיזם. הדבר נכון גם לגבי צפי הכנסות – כיצד ידע המשקיע מתי יקבל את כספו חזרה, ובאיזה ערך. אותו דבר בדיוק לגבי רישום פטנט, אם אין פיתוח (אפילו בסיסי) של המוצר על מה יש לרשום פטנט (לידע כללי – פטנט רושמים על התכנות מכאנית ולא על רעיון!!).

בקיצור – תהליך פיתוח מוצר משלב בתוכו תהליכים רבים ומגוונים שקשורים לנקודות ראות מפרספקטיבות שונות של התעשייה. החוכמה הגדולה בפיתוח מוצר זה לדעת איזה תהליכים לבצע – ולא פחות חשוב, מתי להתחיל ולסיים כל תהליך ואיך הוא משפיע על שאר התהליכים ועל התקדמות המיזם.

כפי שציינתי למעלה שווה להסתכל באתר תחת הכותר 'תהליכים ליזמים'. חברת B-Focus  היא הראשונה בשוק המשלבת בתהליך עיצוב ופיתוח המוצר עם דגשים ופידבקים מהמחלקה עסקית. שתי המחלקות עובדות בסנכרון מלא ומספקות דגשים עסקיים, שיווקיים, פיתוחים ועיצוביים על מנת להגיע למוצר בעל סיכויי הצלחה גדולים עד כמה שניתן. בנוסף מתחילת התהליך ועד סופו יקבל הלקוח יעוץ עסקי, מיועץ עסקי מוסמך מאחד הגופים הממשלתיים, שינחה ויספק דגשים רלוונטיים על מנת להגיע ליעדים שהוגדרו מראש.