אנשים רבים חושבים והוגים רעיונות יצירתיים לפיתוח מוצר כל הזמן. לצערנו השווי הכספי של רעיונות אלה (כרעיונות) לרוב שווה ל 0.

אז מה דרוש מיזם כדי 'לבנות' ערך כספי לרעיון שיש לו, וכיצד עושים ממנו כסף ?

במאמר זה ניגע בתהליכים הדרושים לבניית ערך כספי לרעיון ובערפל שעוטה את אותם תהליכים (לפחות מנקודת הראות של היזם).
ניתן לראות סכמה שמתארת את התהליכים שעליהם אפרט, בקישור תהליכים ליזמים.

התהליכים שאותם צריך ה'רעיון' לעבור על מנת שניתן יהיה להגדיר אותו כ'רעיון + ערך' ניתנים לחלוקה לארבעה תהליכים מרכזיים:

1. תהליכים הגנתיים – כל נושא חיפוש פטנטים, ניתוח ורישום פטנטים או מדגמים.
2. תהליכים פיתוחים – כל נושא עיצוב ופיתוח המוצר, ייצור אבי טיפוס, ניסיונות ובדיקות, שלבי פיתוח, אתגרים בפיתוח, וכ"ו.
3. תהליכים מחקריים – כל נושא סקרי השוק: איכותיים וכמותיים, אבחון קהל ידע, איך מגיעים אליו, וכ"ו.
4. תהליכים עסקיים שיווקיים – כל נושא התכנית העסקית והאינפורמציה השיווקית הנלוות הדרושה להצגת המיזם.

התהליך המרכזי, שהוא תהליך בניית הערך למיזם, מכיל בתוכו את ארבעת התהליכים המוזכרים למעלה, כשלכל תהליך לוחות זמנים משלו ומיקומו בתהליך המרכזי, ואופי התקשורת/ העברת האינפורמציה מתהליך לתהליך, הוא הכרחי להצלחת המיזם. בשביל להפיג את הערפל מחשיבות התהליכים ומיקומם בתהליך בניית הערך לרעיון נפתח אותם בצורה כללית.

תהליכים הגנתיים – חיפושי פטנטים / רישומי פטנטים:

התהליכים ההגנתיים נועדו קודם כל לאבחן מה קיים כפטנט, מה לא קיים, מה ניתן לרשום ועל מה כדאי לרשום פטנט כך שיהיה יחסית לא יקר להגנה ויספק כיסוי מקסימאלי בכמה שיותר מדינות. דוגמא נהדרת שאני אוהב לתת ליזמים, שאני מנחה אותם בקידום מיזמים, הוא הפטנט על מכונת התפירה כשכל יחודו ורישומו מסתכם ברישום על המחט של המכונה (שהיא עם חור בצידה התחתון ולא בצד העליון כמו שאר המחטים).

תהליכי הפטנטים צרכים להגיע במספר שלבים בתהליך בניית הערך. תחילה יש לחפש מה קיים ומה לא, לאחר מכאן יש לנתח את הפטנטים שנמצאו ואז לעבור לשלב הפיתוח – ולרוב עוד לא לרשום פטנט!! – עד שהמוצר שבפיתוח נמצא בשלב של מוכנות לרישום פטנט. בשלב זה יש לעשות רישום בהתאם לאופי הפיתוח, מה התגלה בפיתוח, על מה בדיוק כדאי לרשום את הפטנט, איזה הגנה רצויה (פטנט/ מדגם/ וכ"ו). ובגדול – על מה כדאי להגן, באיזה אופן ואיפה.

תהליכים עסקיים ושיווקיים –פיתוח עסקי:

בשלב זה, ולאחר ניתוח הפטנטים ומה שקיים, צרכה להבנות אסטרטגיה מסחרית, תפעולית ושיווקית ובחירת קהל היעד אליו המוצר יהיה מיועד. בחירת האסטרטגיה היא נקודה מכרעת בתחילת התהליך וחייבת להתבסס על גורמים ואינפורמציה רבה שצריך לאסוף וללמוד. בנוסף, האסטרטגיה שתפותח תהווה קו מנחה להמשך הפעילות הרלוונטית לאותו מיזם וכל התהליכים הבאים יתבססו על אותה אסטרטגיה שנבחרה.

תהליכים פיתוחים – עיצוב מוצר/ פיתוח מוצר/ תכנון מוצר/ בניית מודלים ואבי טיפוס:

תהליכי הפיתוח נועדו לפתח את המוצר אותו היזם מעוניין לפתח. תהליכי פיתוח אלו יושפעו מחיפושי הפטנטים שנעשו ומניתוחם. בנוסף אופי הפיתוח חייב להתבסס על קהל היעד והאסטרטגיה שנבחרה, יעדים ואופי חדירה לשוק, מתחרים ואופי המוצרים שלהם, מחירי יעד, וכו.
במשך שלבי הפיתוח יתגלו נעלמים שיושלכו על התהליכים העסקיים כגון עלות המוצר המיועד לייצור ובהתאם עלותו ללקוח הסופי, הוצאות צפויות, הכנסות צפויות, יעדים ואבני דרך, וכ"ו. בנוסף, תוך כדי תהליך הפיתוח יתגלו פטנטים וחידושים שלא היו ידועים בעבר. חידושים אלו צרכים לעבור ניתוח בפן הקנייני, על מנת לאבחן את אופי הפטנט שידרש לרישום ורוחב ההגנה הדרושה.

תהליכים מחקריים – כתיבה וניתוח של סקרי שוק:

גם כאן השפעות והשלכות מהתהליכים ההגנתיים והפיתוחים יבואו לידי ביטוי – אופי הצגת המוצר ללקוח הפוטנציאלי, מה השאלות הנכונות לשאול על מנת לקבל מידע איכותי. בנוסף, כמובן, האסטרטגיה שנבחרה תהווה קו מנחה לשאלונים שיבנו ולאינפורמציה שסקרי השוק אמורים לספק
התהליכים המחקריים מתחלקים לשניים. – סקר איכותי וסקר כמותי. אופי הסקר והיקפו תלויים באופי המיזם, באסטרטגיה שנבחרה ודרישות לגבי האינפורמציה הדרושה. סקרים בשווקים בין לאומיים לרוב יעשו בשלבים ובהדרגה על מנת לאפשר ללמוד כל שלב, להסיק מסקנות ולבנות שאלון נוסף שיאפשר איסוף מדויק יותר של אינפורמציה.
תוצאות התהליכים המחקריים תספק אינפורמציה רלוונטית והכרחית לתוכניות העסקיות, לאופי פיתוח המוצר, לתהליכים שיווקיים, מסחריים וכו. בסופו של דבר – הלקוח הוא שקובע מה לקנות ולכן חשוב מאוד להתייחס ברצינות לנושא הסקרים ולחוות דעת קהל.

תהליכים עסקיים ושיווקיים – ליווי עסקי/ ייעוץ עסקי/ פיתוח עסקי:

התהליכים העסקיים והשיווקיים מתחילים כבר בתחילתו של תהליך בניית הערך לרעיון והם אלו שיתוו את אופי התהליכים שהוזכרו למעלה. השפעתם תהיה מרגע ניתוח הפטנטים ובחירת האסטרטגיה העסקית והשיווקית ועד הנקודה שכל האינפורמציה העסקית והשיווקית מוכנה להצגה בפני המשקיע הכספי או השותף האסטרטגי, או לחילופין הלקוח הפוטנציאלי.
כחלק מבניית ואיסוף האינפורמציה העסקית ניתן יהיה להעריך שווי מיזם, צפי הכנסות בהתאם לנתח השוק, צפי הוצאות צפויות עד שלב של החזר השקעה, יעדים ואבני דרך וכ"ו. אינפורמציה זו תהווה בסיס לגיוס ההשקעה ולפיזור הערפל מהתהליכים הדרושים להמשך קיומו של המיזם.

התהליכים העסקיים הם אלו שילוו את החברה והמיזם מתחילתו ועד סופו – כל תהליך, החלטה, קביעה של אסטרטגיה וכו ינוהלו ויקבעו ע"י תהליכים עסקיים רלוונטיים.

לסיכום:

לכל אחד מהתהליכים המוזכרים בתחילת מאמר זה יש חשיבות בפני עצמו, אך ערכו של כל אחד בנפרד ישאיר נעלמים רבים ויכול בהחלט להקשות על היזם לקדם את המיזם הלאה. בנוסף, על היזם לקחת בחשבון שלכל תהליך בפיתוח מוצר זמן משלו והשתלבותו בשאר התהליכים הכרחית לקידום התהליך הכולל: בניית ערך כספי לרעיון.המלצתי ליזמים היא שלפני תחילת פעילות יגשו לקבלת ייעוץ עסקי, או לחילופין לגשת לחברות פיתוח מוצרים מהתעשייה המספקות שירותים ליזמים ושנותנות, בנוסף לליווי עסקי, את כל ארבעת השירותים בסנכרון פנימי, וכחלק אינטגרלי מהשירות אותו הם מספקות.
דוגמא לסכמה המתארת את את התהליכים, מיקומם וחשיבותם בבניית הערך ניתן לראות בתהליכים ליזמים.