השלבים וההיבטים בפיתוח מוצר או פיתוח חברה

2018-06-11T14:18:09+00:00

פיתוח רעיון למוצר, או הקמת עסק, הוא תהליך מורכב שדורש משאבים, צוות מתאים וזמן. יזמים, או עסקים צעירים, לרוב מסתכלים על תהליך בניית העסק, המוצר או הפטנט, מתחילת התהליך ומדמיינים את סוף התהליך.

גישה זו, אם כי הגיונית בהחלט, מוטעית בכל הנוגע בעסק שנותן שרות, או לחילופין בעסק או במיזם שמפתח מוצר. תפקידו של היזם לנסות (עד כמה שהוא יכול ובהתאם לניסיון שיש לו) להסתכל על העסק מהסוף להתחלה, לאבחן נקודות סיכון ולמצוא להם את הפתרונות המתאימים. תכנון נכון (שאותו ניתן לעשות רק ע"י הסתכלות מהסוף להתחלה) תאפשר ליזם לתכנן את המסלול הדרוש לעסק כדי לגרום לו להצלחה.

היזם מחויב לשאול כמה שיותר שאלות 'קשות' בנוגע למיזם ולמטרות החברה. התשובות אותם יקבל היזם יהווה את הפלטפורמה הראשונית לדיון לגבי אסטרטגית החברה, היעדים לשנים הבאות, המטרות העסקיות וכדומה.

ליזמים ללא ניסיון יהיה יותר קשה להסתכל על התמונה הרחבה ולשאול את השאלות הנכונות, בהתאם – יהיה להם יותר קשה לנתב את החברה להצלחה. ההרגשה אותה היזם ירגיש היא שהוא הולך 'בערפל' ויש לו הרבה מאוד נעלמים שאין להם תשובה.

שותף מתאים, או חברה שתלווה את היזם, או לחילופין חברים שכבר בצעו את התהליכים שאותם היזם עומד לעבור, יכולים לספק עזרה משמעותית לאותם 'צמתים' שאותם היזם צריך לעבור בהובילו את החברה להצלחה. כמובן שגם אותם 'שותפים לדרך' לא ידעו את התשובות, אנשים שכבר בצעו את התהליכים האלה יכולים להסתכל על התהליך מהסוף להתחלה ובהתאם כמות הנעלמים, והערפל סביב המיזם, תהיה קטנה משמעותית.

לדוגמה: חברה יכולה לקחת החלטה להתקדם עם קונספט א' של מוצר מסוים (חלק מתהליכי הפיתוח של המוצר או הרעיון) וברבעון הבא הם יגלו אינפורמציה שמוכיחה שדווקא קונספט ג' היה הקונספט הנכון להתקדם אתו. במצב זה החברה הפסידה רבעון שלם – וכפי שנאמר: "זמן שווה כסף". חברות ואנשים עם ניסיון בנושאים אלו יוכלו (לפעמים) לצפות את המכשולים העתידיים ולפעמים יצילו את החברה במשפט אחד שיגידו.

דוגמה נוספת: חברה שבצעה שיתוף פעולה עם מפיץ מסוים באזור מסוים. אם אותו מפיץ לא עומד ביעדים ובתנאים שהוצבו במשא ומתן לפני מתן הזיכיון, סביר להניח שייווצר נזק כספי לחברה. החלפת ספק/ בחירת ספק לא נכון תגרום שוב לאיבוד זמן ואף לכישלון החברה. איש מכירות מנוסה ידע לנהל את המשא ומתן/ את חוזה ההתקשרות עם אותו ספק בצורה נכונה כדי למנוע (או לפחות למזער משמעותית) את הנזקים מאותו שיתוף פעולה כושל.

במהלך החיים שהמוצר עובר (או שהחברה עוברת) משלב שבו הוא רעיון למוצר, רעיון לפטנט, רעיון לשיפור מוצר קיים, רעיון לעסק שנותן שירות וכו', רצוף בהמון בחירות שניתן להמיר אותם ישירות לכסף (או לאיבוד כסף או לרווח כשהבחירה נכונה).

ניתן להשוות את הדבר למסננת שעל היזם להגיע מצידה האחד לצידה האחר – מבלי ליפול בחורים. כל פניה, כל צומת, כל בור וכל גבעה מהווה מכשול ושאלה בפני היזם: האם לבחור באופציה א', ב', או ג'? במקביל כל הזמן רודף אחרי היזם "זמן" שברגע שהוא יתפוס את היזם נגמר המשחק.

אבל יש בשורה טובה בנושא – ההחלטה היא של היזם. ובהתאם רק ההחלטות שהוא ייקח בתהליך יקבעו אם פיתוח הרעיון, פיתוח המוצר, פיתוח החברה, יובילו להצלחה. יזמים שמבצעים תהליכים עם חברת B-Focus עוברים את השלבים הנ"ל תוך קבלת ליווי עסקי מקיף שמאפשר התבוננות על התהליך כולו מפרספקטיבה רחבה. פרספקטיבה זו תאפשר ליזם לקחת החלטות עם רמות סיכון נמוכות עד כמה שניתן. החלטות אלו יובילו בסופו של דבר להצלחתו או לחילופים חלילה לכישלונו של המיזם או החברה.

About the Author:

Bfocus company specializes in products design and development, from the idea and up to production. In Bfocus we believe in people, collaborated, hard, professional and rational goal-directed work, which will give the client and the product a relative advantage against the competitors.